分主要是芽孢桿菌組成。

真菌能使作物早出苗和提高出苗率，主要提供磷鉀等元素它們的存活期長可達年，在土中擴展速度甚至快于根尖。

細菌主要起固氮作用，它們是自生固氮菌，不像根瘤菌只適于豆科作物。

菌株中同功能的菌株各有株是“低溫”菌和“高溫”菌，在它們施入土壤后，會隨著土溫的變化而使適溫菌自動發揮主導作用。

施入的有益菌自成個生態系統，它耐貧瘠耐干旱耐高低溫，互相提供營養元素把自己的營養元素提供給缺此元素的菌株，即使在非土壤中也能繁殖，這就使該項目肥無土質和氣候上的禁區。

它能供全球的土壤和非土壤施用。

項目產品的增產效果是國內外其它生物肥控釋肥復合肥所無法相比的，而生產成本又很低，故它將以極高的產投比無敵于肥料市場。

它會使農民看到宏觀的突出的增產效果和極大的節支增收效益，而成為廣大農民的首選。

生物控釋肥，以它的相當于高濃度復合肥的肥效和低于高濃度復合肥的價格，以及提高作物品質等優點，將會擠占最后獨霸復合肥市場。

競爭劣勢缺乏資金企業的品牌形象有待樹立。

機會化肥經近年大量長期施用，其回報率越來越低也不乏施化肥反而減產的報道。

現在，化肥的過量施用，已成為農業持續發展的主要障礙。

目前水體污染越來越廣泛，江湖河海的污染嚴重赤潮頻發，疾病越來越多如化肥中的硝酸鹽和亞硝酸鹽可致癌其主要原因也是化肥過量施用所引起。

現在人們普遍追求有機食品和綠色食品，而這些“放心食品”卻未能普及到廣大群眾的餐桌上，其原因是不用或限量施用化肥的農作物產量過低，成本過高。

從持續發展保護生態環境和人民健康出發，種能替代化肥的新型肥料，已成了時代的要求。

西方國家“石油工業”的衰亡和生物控釋肥料的占主導地位的歷史，指明了我國農業發展的必由之路。

我國政府對此十分重視，“十五”計劃招標項目中就有個是關于生物肥和有機肥的。

而本項目恰恰已實現了這個招標項目的目標。

威脅不存在本項目將受到的威脅相反，本項目將會威脅到整個肥料市場它將使化肥退出肥料主角的地位將使現在的控釋肥料市場重新洗牌，幾年內由項目產品獨領風騷。

風險分析制造風險肥料的質量好壞，關系到農田茬甚至年的收入。

保證產品質量是肥料企業的生命，也是市場利潤之所在。

在制造過程回避風險，對生物控釋肥則是嚴把原料和有機質有益菌的質量檢驗，嚴格按配方投料，以及充分的拌勻。

在這兩方面，項目企業將建立完整嚴格的質檢制度，并加強對工人的培訓和監督。

技術風險對生物控施肥來說，技術風險來自菌種的退化。

菌種旦退化，要復壯不很容易，且往往已造成至少批菌肥的質量肥效的下降，而這是不許可的。

對此的舉措是采取常規的防止退化措施每年到菌株原始取樣點取樣，篩選，避免傳代次數過多。

對生物控施肥要經常更新配方，使之適合不同地區的土質和土質隨年月的變化。

為此要建立土壤檢測制度和各地的土壤數據庫。

在此基礎上，對各種大宗作物配制專用肥。

細分市場，在測土的基礎上，逐漸實行按鄉村土質配方，對口供應生物控施肥。

技術風險還有技術泄密的問題。

對此要加強技術保密制度，已對產品申請發明專利對市場菌肥中肥效較好者作抽樣檢驗。

此外，建立科研小組，不斷開發新技術篩選新菌株及試驗新組合，研究新的生物控釋肥配方。

管理風險本項目實施企業的建立才幾年，且規模較小，為減少管理風險，需引進國外現代企業管理經驗，為提高領導層的管理水平，要求每位董事都學習哈佛經營管理學。

市場風險項目產品的技術質量長效優勢足以使市場風險很小。

項目產品是典型的朝陽產品，市場必將隨時間推進而不斷擴大。

但為了很快打開市場，擴大銷路，要利用現有的連鎖營銷網絡并改進之，還要擴大至全國乃至東南亞，為此招聘多名營銷專業的人才。

第六章營銷方案總體描述整體思路保證產品質量，充分利用產品巨大優勢，運用現代網絡連鎖終端營銷戰略與方式，先建立企業所在市為中心的區域性連鎖營銷網絡，然后逐年擴大營銷網絡的點與面，直至全國性的營銷網絡，在樹立企業品牌形象的同時，占領并迅速擴大市場份額。

生物控釋肥的原料與成品的運輸量大，在選擇新分廠地址時，要符合運籌學原理。

營銷目的謀求不斷擴大市場增加利潤使企業品牌成為知名著名以至馳名中外的商標靠自身積累，從第年起每年新建或收購個肥料廠，并改造成項目產品生產廠。

最終目的個有全球影響的肥料企業。

產品定位策略產品以當地就近銷售為主少量到第二年擬建廠的地區銷售，為新廠產品的當年打開市場創造條件生物控釋肥在熱帶地區常年增產可達倍左右，把新廠選在閩廣，可將產品出口臺灣省和東南亞。

目前多數地區的多數農戶還未試用過該種產品。

可針對目前我國大中小城市農業企業及農戶的科技水平較高，對該種肥已有定認識或施用經驗的特點，主要銷售給各大中小城市農業企業及經濟作物種植專業戶等，特別是各地的有機食品生產基地。

讓他們從增產提質和節支增收中先得到明顯好處，并起示范和宣傳作用，這樣有年時間，市場就連點成網成片，占領全省和鄰省。

定價策略定價策略是企業營銷組合的重要因素之，它直接地決定著企業打開市場的速度和所占份額大小以及盈利率高低。

影響產品定價的因素很多，有企業內部因素，也有企業外部因素有主觀因素，也有客觀因素。

因此，該項目投產后在定價上主要以產品生產成本為依據，制定合理的價格。

當然，在產品推向市場初期，為了在短時間內在目標市場內提高市場滲透率和擴大市場份額，可以按照成本導向和市場導向相結合的原則制定價格。

根據本項目產品的原材料成本人力資源成本等因素，參考目前市場上同類產品的價格，確定本項目產品的出廠價格為元噸。

由于項目產品肥效突出，高于般控釋肥料和有機無機復合肥，故其產出投入比也高，這使項目產品在同樣定價的條件下更容易贏得市場。

產品宣傳策略本項目產品的最終用戶是農業種植戶，銷售過程中，擴大產品在農戶中的宣傳，增加產品的市場影響力，是至關重要的。

根據項目產品肥效突出夏季作物只需個月就能在長勢上有明顯表現的特點，本產品以形象宣傳為主，并將宣傳策略與銷售策略結合起來。

在每個較大的自然村中每戶左右選擇戶科技意識強工作認真負責且資信較好的農戶或種植大戶，聘他們為示范戶。

委托當地農科站培訓和管理示范戶。

示范方式盆栽田間對比試驗。

盆栽設空白般肥習慣肥和生態生物有機肥三個處理田間試驗不設空白因它必定減產，只設般肥和生態生物肥兩個處理。

免費供給試驗用肥。

種后個多月和收獲時組織參觀。

這個示范網，也就是以后的連鎖銷售網的雛形。

產品推廣策略根據本項目產品使用可在肥效及經濟方面獲得收益最大化的特點，將產品實行捆綁式銷售與優良種子。

利用農民熟悉種子的特點，將它們起賣出去。

在產品銷售的頭兩年適當讓利使連鎖經銷者所得高于同類肥料銷售所得，將部分稅后利潤讓與批發商及零售商，依靠連鎖經銷商的積極性迅速打開當地市場。

根據本項目產品屬于農用物資的特征，與各地農資部門建立并保持良好的聯系，利用當地農資部門與農戶更為接近，其推薦產品更容易為農戶所接受的特點，有償地使當地農資部門加大對本產品的推廣力度。

對次購買噸以上的贈送紀念品。

促銷計劃。

另附第七章項目實施方案方案設計經營管理在項目啟動的前個月，管理重點為場址和設備的購臵，要求選型址合理，質量可靠，價格低廉，為企業今后的發展打下良好的基礎和節省投資，這階段主要由總經理和技術負責人共抓，要特別選好具體操辦人員。

設備安裝完畢后，管理重點為人員招聘與培訓，規章制度建立與完整，設備試調與試生產，這階段由總經理與技術負責人和質檢總監共抓。

以后，管理重點為設備達產和產品達標以及產品營銷網絡建立與完善，由總經理質檢總監和銷售總監共抓。

生產形式產品的生產用房設備與工藝各不相同。

故將區劃分為幾個部分分別進行土建工程設計施工和設備安裝，以及產品的生產車間包裝與貯存。

各設正副車間主任人，負責車間全面工作，對總工程師負責。

實施步驟與措施本項目實施可分四個階段三個產量調整期進行第階段項目建設階段。

包括建設廠房購買生產及運輸設備建立生產線，組織培訓技術人員等第章概論項目名稱萬噸生物控釋肥料項目執行單位錦州保豐肥業有限公司項目的總體目標與意義本項目產品是集當前國內外三大類肥料的成分與優點于體的生物控釋肥料，屬于長效控釋綠色多用途農用肥料。

我國是個農業大國，肥料作為農作物生長的營養來源，對“三農”發展起著至關重要的作用。

我國目前所施用的化肥大多是單質速效化肥，肥效期短，養分容易淋失揮發和固定，使肥料利用率很低，其中氮肥利用率在，磷肥利用率，鉀肥利用率。

因此，開發可控制養分釋放速度，次施用能滿足各種作物各個生長階段養分需要，低成本，生產工藝簡單且對環境友好的包膜控釋專用綠色肥料是新型肥料研究的主攻方向之。

國家中長期科學與技術發展規劃綱要年安排了個重點領域的項前沿技術及個基礎科學問題。

作為重點領域的農業，安排了個優先主題，其中第個優先主題為環保型肥料創制和生態農業。

重點研究開發環保型肥料農藥創制關鍵技術，專用復混型緩釋控釋肥料及施肥技術與相關設備。

核準通過，歸檔資料。

未經允許，請勿外傳！為什么要將環保型肥。

生物控釋肥用量省，畝施用量畝施左右，次性施肥不用追肥，減少施肥的次數和施肥量節省勞力時間和能耗，施肥更為方便提高土壤保水透氣性，有效防止土壤板結極大的提高肥料利用率，減少施