如低價格有品位的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)。

對供應(yīng)商而言，公司是有價值和值得信賴的客戶。

以質(zhì)量求生存以創(chuàng)新為生命線質(zhì)量方針質(zhì)量是企業(yè)的效益和生命質(zhì)量是企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志，是開拓市場的武器質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的保證，沒有質(zhì)量就沒有效益切活動圍繞質(zhì)量展開，切為質(zhì)量開路。

質(zhì)量承諾確保全體員工理解和有效實(shí)施質(zhì)量保證體系做到以優(yōu)良的產(chǎn)品讓顧客放心，以周到的服務(wù)讓顧客滿意。

以誠信樹立良好企業(yè)形象信奉做事先做人，誠信為本。

不管業(yè)務(wù)拓展到哪里，都要遵守當(dāng)?shù)氐姆珊头ㄒ?guī)，對公司所在地區(qū)承擔(dān)責(zé)任并做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

管理方針規(guī)范及時有效。

經(jīng)營方針為客戶創(chuàng)造價值，為股東創(chuàng)造利潤，為員工創(chuàng)造前途，為社會創(chuàng)造財富。

發(fā)展戰(zhàn)略以卓越的品質(zhì)完善的服務(wù)迎接挑戰(zhàn)。

企業(yè)精神銳意進(jìn)取，超越自我，博采眾長，永不言敗。

企業(yè)信念百煉成鋼，鑄就輝煌。

企業(yè)風(fēng)格腳踏實(shí)地，穩(wěn)健發(fā)展。

第二章項目概述項目提出的背景高純度特種氣體高純硅烷磷烷砷烷廣泛應(yīng)用于電子行業(yè)太陽能電池移動通訊汽車導(dǎo)航航空航天軍事工業(yè)等方面。

目前我國只能生產(chǎn)純度在標(biāo)準(zhǔn)的特種氣體，而在許多重要領(lǐng)域，比如國家戰(zhàn)備武器研究和神州五號運(yùn)載火箭上的控制系統(tǒng)的電子原器件的制造，以及衛(wèi)星上使用的太陽能電池帆板的制造等方面所急需的標(biāo)準(zhǔn)的氣體全部依靠進(jìn)口，而該種級別的氣體目前世界上只有美國日本等發(fā)達(dá)國家才能生產(chǎn)。

我國進(jìn)口該種氣體常常因國際形勢緊張和變化而受到阻礙，因此直接制約了上述相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展。

白俄羅斯明斯克無線電材料研究所在前蘇聯(lián)時期承擔(dān)了研制高純度特種氣體的任務(wù)，具備研制和生產(chǎn)這種氣體的能力。

本項目主要利用該所研制的烷類氣體深度提純技術(shù)，在中國建立高純度特種氣體的研究基地及產(chǎn)業(yè)化基地，解決我國急需的高純氣體材料的國產(chǎn)化問題，使高純硅烷氣體的純度達(dá)到。

該項目在國內(nèi)屬首創(chuàng)，技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平，填補(bǔ)我國高純度特氣生產(chǎn)空白，徹底改變我國電子特氣長期受制于人的局面。

本項目是在國內(nèi)七五八五科技攻關(guān)成果，即高純硅烷純度達(dá)高純電子氣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用白俄羅斯明斯克無線電材料研究所超純材料中心的技術(shù)，對國內(nèi)硅烷現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程，氣體的精餾純化技術(shù)，加以改進(jìn)和創(chuàng)新，將硅烷的純度提高到兆位級以上。

以滿足我國微電子生產(chǎn)廠家線寬集成電路，高亮度發(fā)光二級管和高轉(zhuǎn)換效率砷化鎵太陽能電池對高純度電子氣的要求，促進(jìn)我國電子信息產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

項目建設(shè)的必要性及意義兆位級高純硅烷磷烷砷烷是微電子工業(yè)光電子技術(shù)不可缺少的氣體材料，在電子工業(yè)中有著十分重要的地位，它們的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化平，是國家科技發(fā)展走向現(xiàn)代文明及國防現(xiàn)代化的重要標(biāo)志和保證。

新材料能源與信息技術(shù)被世界公認(rèn)為現(xiàn)代技術(shù)的三大支柱。

特種電子氣體是微電子工業(yè)的重要支撐材料，被譽(yù)為是鉍造電魅的神經(jīng)細(xì)胞源。

半導(dǎo)體技術(shù)主要依賴于半導(dǎo)體材料的進(jìn)步，因此發(fā)展電子工業(yè)必須同步或超前發(fā)展特種氣體產(chǎn)業(yè)，如果關(guān)鍵材料依賴進(jìn)口，正處于蓬勃發(fā)展時期的我國電子工業(yè)，必然受控于西方工業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá)國家。

我國特種氣體研究與開發(fā)通過七五八五攻關(guān)已經(jīng)有了定基礎(chǔ)，基本可以保證對中小規(guī)模集成電路生產(chǎn)技術(shù)用氣。

但是隨著集成電路技術(shù)光電技術(shù)的發(fā)展，其對電子氣體的要求也越來越高。

我國目前制芯業(yè)的水平，與當(dāng)代國際上以英寸為主流的生產(chǎn)線相比，大約還相差年時間，同時電子氣體的研制水平和工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)有著很大的差距。

由于國內(nèi)目前在此領(lǐng)域內(nèi)投入的資金及科研技術(shù)力量嚴(yán)重不足，使得國內(nèi)電子氣體在產(chǎn)品質(zhì)量品種數(shù)量上以及儲存運(yùn)輸?shù)确矫妫c國際水平還有相當(dāng)大的差距，與我國跳躍式發(fā)展的微電子技術(shù)光電子技術(shù)不相適應(yīng)。

目前國內(nèi)能夠開發(fā)和量化生產(chǎn)高純硅烷電子氣的廠家只有南京華廈特種氣體有限公司家，國內(nèi)目前銷售的大多為國外進(jìn)口分裝銷售的。

因此，為了盡快趕上國際先進(jìn)水平，打破高純度電子氣體全部依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀，滿足我國半導(dǎo)體制造業(yè)的需求。

同時為響應(yīng)國家在十五期問特種氣體必須有個突破的要求，珠海大唐氣體有限公司決定投入定資金和人力對高純硅烷磷烷砷烷的制造工藝進(jìn)行重點(diǎn)引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備和自有的專利技術(shù)，以填補(bǔ)國內(nèi)高純硅烷磷烷砷烷的空白項目。

為促進(jìn)和保障我國電子信息產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

特種電子氣體是發(fā)展超大規(guī)模集成電路薄膜太陽能電池衛(wèi)星太陽能帆板液晶顯示器件半導(dǎo)體發(fā)光器件和半導(dǎo)體材料制造過程不可缺少的基礎(chǔ)性支撐原材料。

它的純度和潔凈度直接影響到光電子微電子元器件的質(zhì)量集成度特定技術(shù)指標(biāo)和成品率，并從根本上制約著電路和器件的精確性和準(zhǔn)確性。

微電子和光電子材料是電子技術(shù)的基礎(chǔ)材料。

就以硅材料為載體的微電子材料而言，硅磷砷是主要摻雜原子，硅磷砷起的是真正的點(diǎn)石成金的作用在光電子材料中，硅磷砷更是主要的構(gòu)成元素。

微電子和光電子材料中硅磷砷的主要來源是高純硅烷高純磷烷高純砷烷及低分子量的飽和有機(jī)磷砷化合物。

目前，微電子材料中摻雜的硅磷砷幾乎全部由高純硅烷高純磷烷和高純砷烷提供，在光電子材料中，至少有以上的硅磷砷由高純硅烷高純磷烷和高純砷烷提供。

市場需求預(yù)測同光電子微電子工業(yè)樣，我國電子氣體的研究與生產(chǎn)起步較晚，資金投入量也顯得相對不足。

改革開放以來，中國政府已將產(chǎn)業(yè)列為未來國家發(fā)展重要的支柱產(chǎn)業(yè)，因此，電子工業(yè)光電子產(chǎn)業(yè)光纖制造業(yè)發(fā)展速猛。

為滿足家用電子汽車電子巨大的市場需求，中國在原電子部的幾條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，又相繼開發(fā)和引進(jìn)幾十條相對比較先進(jìn)的生產(chǎn)線，近年來又有大批民有資金相繼進(jìn)入業(yè)，這極大推動中國超大規(guī)攀集成電路制造技術(shù)的不斷進(jìn)步，隨著產(chǎn)業(yè)國際化競爭日益加劇，中國完全依賴進(jìn)口電子氣體生產(chǎn)，正面臨著嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，此外，電子氣體多為易燃易爆劇毒，在國際上屬于控制范疇，進(jìn)口相對麻煩，運(yùn)輸周期較長，這嚴(yán)重制約國內(nèi)光電子微電子的健康穩(wěn)定發(fā)展，因此，中國的制造商直渴望國內(nèi)開展電子氣體的研究與生產(chǎn)，以解決生產(chǎn)的源的問題，從根本上解除制造業(yè)的后顧之憂，打通兆位級集成電路和級集成電路發(fā)展的瓶頸問題。

目前我國微電子和光電子材料的研究和生產(chǎn)所使用的高純硅烷基本上全部依靠進(jìn)口，市場需求量噸左右，高純磷烷砷烷全部依靠進(jìn)口，市場需求量各噸左右。

隨著電子工業(yè)的高速發(fā)展，特種氣體的適應(yīng)領(lǐng)域?qū)⒌玫竭M(jìn)步開拓，太空施，根據(jù)各地市場不同特點(diǎn)，對媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風(fēng)險加盟老表酒大家庭。

由于做好了市場調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場價格，確保代理商銷售我們產(chǎn)品的利潤達(dá)到左右，同時有年終完成任務(wù)返利。

在業(yè)務(wù)骨干開發(fā)市場的同時，將協(xié)助代理商做好市場的規(guī)范管理工作，建立市場督察機(jī)構(gòu)，加大對市場沖貨低價傾銷等不良經(jīng)營行為進(jìn)行打擊的力度。

總的來講，我們能行業(yè)市場的冷靜審視，和對消費(fèi)市場的準(zhǔn)確分析，并施以相應(yīng)的營銷策略才能夠得以成功。

小糊涂仙打了貼牌生產(chǎn)個擦邊球。

它的成功完全利益于對酒文化的靈活運(yùn)用，并巧妙結(jié)合了傳世佳釀茅臺鎮(zhèn)的旗號，是真正以酒文化品牌文化營銷市場成功的典范。

水井坊是個特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營銷的原理。

產(chǎn)品包裝大膽奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價格做出了款白酒珍品，并將自已定位于超高檔白酒價格更是高得離譜，最高者萬余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多市場渠道定位在沿海發(fā)達(dá)城市的高檔禮宴場合促銷上也是力度超大的，單單在廣東市場年的廣告投放比例就達(dá)多萬元。

創(chuàng)造了大手筆做白酒的佳話。

白酒行業(yè)并不會像啤酒果酒行業(yè)那樣的，市場走向統(tǒng)，資本相互融合。

地方型小品牌依然會在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。

大集團(tuán)大品牌所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。

行業(yè)專家早就預(yù)言過，未來的白酒市場將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。

第四章營銷計劃與目標(biāo)根據(jù)老表酒品牌定位市場定位價格地位設(shè)定以下營銷計劃銷售區(qū)域第年度以深圳為基地，建成樣板市場。

深圳有個區(qū)鎮(zhèn)，必須同時啟動。

同時選擇東莞廣州順德部分城市為目標(biāo)市場。

選擇東莞廣州是因?yàn)樗侨丝诒姸啵杖敫呦M(fèi)能力強(qiáng)，同時擁有眾多來自江西的打工者，老表品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購買欲望。

二市場運(yùn)作方式深圳市做為我國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷為主直銷的優(yōu)勢在于由公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它市場都采取代理商制。

三渠道根據(jù)老表酒的定位及公司的實(shí)力老表酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。

四銷售目標(biāo)年度實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，實(shí)現(xiàn)利潤萬老表酒銷售商業(yè)計劃書第頁共頁年度實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，實(shí)現(xiàn)利潤萬年度實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，實(shí)現(xiàn)利潤萬。

五主要業(yè)務(wù)關(guān)系通過前期的市場運(yùn)作，品牌宣傳，老表酒被越來越多的人認(rèn)同，實(shí)業(yè)已成功與全市多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和多家終端建立了銷售關(guān)系。

第五章促銷和市場滲透促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點(diǎn)的爭奪，和份額的擴(kuò)大上。

幾乎所有白酒品牌為了達(dá)到這個目的，均無例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端的門檻非常之高進(jìn)場費(fèi)專場費(fèi)節(jié)慶贊助店慶贊助。

老表酒的市場重點(diǎn)也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是消費(fèi)者。

酒店的收入來源來自消費(fèi)者，老表酒的利益來源也如低價格有品位的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)。

對供應(yīng)商而言，公司是有價值和值得信賴的客戶。

以質(zhì)量求生存以創(chuàng)新為生命線質(zhì)量方針質(zhì)量是企業(yè)的效益和生命質(zhì)量是企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志，是開拓市場的武器質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的保證，沒有質(zhì)量就沒有效益切活動圍繞質(zhì)量展開，切為質(zhì)量開路。

質(zhì)量承諾確保全體員工理解和有效實(shí)施質(zhì)量保證體系做到以優(yōu)良的產(chǎn)品讓顧客放心，以周到的服務(wù)讓顧客滿意。

以誠信樹立良好企業(yè)形象信奉做事先做人，誠信為本。

不管業(yè)務(wù)拓展到哪里，都要遵守當(dāng)?shù)氐姆珊头ㄒ?guī)，對公司所在地區(qū)承擔(dān)責(zé)任并做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

管理方針規(guī)范及時有效。

經(jīng)營方針為客戶創(chuàng)造價值，為股東創(chuàng)造利潤，為員工創(chuàng)造前途，為社會創(chuàng)造財富。

發(fā)展戰(zhàn)略以卓越的品質(zhì)完善的服務(wù)迎接挑戰(zhàn)。

企業(yè)精神銳意進(jìn)取，超越自我，博采眾長，永不言敗。

企業(yè)信念百煉成鋼，鑄就輝煌。

企業(yè)風(fēng)格腳踏實(shí)地，穩(wěn)健發(fā)展。

第二章項目概述項目提出的背景高純度特種氣體高純硅烷磷烷砷烷廣泛應(yīng)用于電子行業(yè)太陽能電池移動通訊汽車導(dǎo)航航空航天軍事工業(yè)等方面。

目前我國只能生產(chǎn)純度在標(biāo)準(zhǔn)的特種氣體，而在許多重要領(lǐng)域，比如國家戰(zhàn)備武器研究和神州五號運(yùn)載火箭上的控制系統(tǒng)的電子原器件的制造，以及衛(wèi)星上使用的太陽能電池帆板的制造等方面所急需的標(biāo)準(zhǔn)的氣體全部依靠進(jìn)口，而該種級別的氣體目前世界上只有美國日本等發(fā)達(dá)國家才能生產(chǎn)。

我國進(jìn)口該種氣體常常因國際形勢緊張和變化而受到阻礙，因此直接制約了上述相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展。

白俄羅斯明斯克無線電材料研究所在前蘇聯(lián)時期承擔(dān)了研制高純度特種氣體的任務(wù)，具備研制和生產(chǎn)這種氣體的能力。

本項目主要利用該所研制的烷類氣體深度提純技術(shù)，在中國建立高純度特種氣體的研究基地及產(chǎn)業(yè)化基地，解決我國急需的高純氣體材料的國產(chǎn)化問題，使高純硅烷氣體的純度達(dá)到。

該項目在國內(nèi)屬首創(chuàng)，技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際同行業(yè)先進(jìn)水平，填補(bǔ)我國高純度特氣生產(chǎn)空白，徹底改變我國電子特氣長期受制于人的局面。

本項目是在國內(nèi)七五八五科技攻關(guān)成果，即高純硅烷純度達(dá)高純電子氣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用白俄羅斯明斯克無線電材料研究所超純材料中心的技術(shù)，對國內(nèi)硅烷現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程，氣體的精餾純化技術(shù)，加以改進(jìn)和創(chuàng)新，將硅烷的純度提高到兆位級以上。

以滿足我國微電子生產(chǎn)廠家線寬集成電路，高亮度發(fā)光二級管和高轉(zhuǎn)換效率砷化鎵太陽能電池對高純度電子氣的要求，促進(jìn)我國電子信息產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

項目建設(shè)的必要性及意義兆位級高純硅烷磷烷砷烷是微電子工業(yè)光電子技術(shù)不可缺少的氣體材料，在電子工業(yè)中有著十分重要的地位，它們的開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化平，是國家科技發(fā)展走向現(xiàn)代文明及國防現(xiàn)代化的重要標(biāo)志和保證。

新材料能源與信息技術(shù)被世界公認(rèn)為現(xiàn)代技術(shù)的三大支柱。

特種電子氣體是微電子工業(yè)的重要支撐材料，被譽(yù)為是鉍造電魅的神經(jīng)細(xì)胞源。

半導(dǎo)體技術(shù)主要依賴于半導(dǎo)體材料的進(jìn)步，因此發(fā)展電子工業(yè)必須同步或超前發(fā)展特種氣體產(chǎn)業(yè)，如果關(guān)鍵材料依賴進(jìn)口，正處于蓬勃發(fā)展時期的我國電子工業(yè)，必然受控于西方工業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá)國家。

我國特種氣體研究與開發(fā)通過七五八五攻關(guān)已經(jīng)有了定基礎(chǔ)，基本可以保證對中