如低價格有品位的產品和高質量的服務。

對供應商而言，公司是有價值和值得信賴的客戶。

以質量求生存以創新為生命線質量方針質量是企業的效益和生命質量是企業信譽的標志，是開拓市場的武器質量是企業生存發展的保證，沒有質量就沒有效益切活動圍繞質量展開，切為質量開路。

質量承諾確保全體員工理解和有效實施質量保證體系做到以優良的產品讓顧客放心，以周到的服務讓顧客滿意。

以誠信樹立良好企業形象信奉做事先做人，誠信為本。

不管業務拓展到哪里，都要遵守當地的法律和法規，對公司所在地區承擔責任并做出應有的貢獻。

管理方針規范及時有效。

經營方針為客戶創造價值，為股東創造利潤，為員工創造前途，為社會創造財富。

發展戰略以卓越的品質完善的服務迎接挑戰。

企業精神銳意進取，超越自我，博采眾長，永不言敗。

企業信念百煉成鋼，鑄就輝煌。

企業風格腳踏實地，穩健發展。

第二章項目概述項目提出的背景高純度特種氣體高純硅烷磷烷砷烷廣泛應用于電子行業太陽能電池移動通訊汽車導航航空航天軍事工業等方面。

目前我國只能生產純度在標準的特種氣體，而在許多重要領域，比如國家戰備武器研究和神州五號運載火箭上的控制系統的電子原器件的制造，以及衛星上使用的太陽能電池帆板的制造等方面所急需的標準的氣體全部依靠進口，而該種級別的氣體目前世界上只有美國日本等發達國家才能生產。

我國進口該種氣體常常因國際形勢緊張和變化而受到阻礙，因此直接制約了上述相關領域的發展。

白俄羅斯明斯克無線電材料研究所在前蘇聯時期承擔了研制高純度特種氣體的任務，具備研制和生產這種氣體的能力。

本項目主要利用該所研制的烷類氣體深度提純技術，在中國建立高純度特種氣體的研究基地及產業化基地，解決我國急需的高純氣體材料的國產化問題，使高純硅烷氣體的純度達到。

該項目在國內屬首創，技術指標達到國際同行業先進水平，填補我國高純度特氣生產空白，徹底改變我國電子特氣長期受制于人的局面。

本項目是在國內七五八五科技攻關成果，即高純硅烷純度達高純電子氣產品的基礎上，采用白俄羅斯明斯克無線電材料研究所超純材料中心的技術，對國內硅烷現有的生產工藝流程，氣體的精餾純化技術，加以改進和創新，將硅烷的純度提高到兆位級以上。

以滿足我國微電子生產廠家線寬集成電路，高亮度發光二級管和高轉換效率砷化鎵太陽能電池對高純度電子氣的要求，促進我國電子信息產業健康發展。

項目建設的必要性及意義兆位級高純硅烷磷烷砷烷是微電子工業光電子技術不可缺少的氣體材料，在電子工業中有著十分重要的地位，它們的開發及產業化平，是國家科技發展走向現代文明及國防現代化的重要標志和保證。

新材料能源與信息技術被世界公認為現代技術的三大支柱。

特種電子氣體是微電子工業的重要支撐材料，被譽為是鉍造電魅的神經細胞源。

半導體技術主要依賴于半導體材料的進步，因此發展電子工業必須同步或超前發展特種氣體產業，如果關鍵材料依賴進口，正處于蓬勃發展時期的我國電子工業，必然受控于西方工業技術發達國家。

我國特種氣體研究與開發通過七五八五攻關已經有了定基礎，基本可以保證對中小規模集成電路生產技術用氣。

但是隨著集成電路技術光電技術的發展，其對電子氣體的要求也越來越高。

我國目前制芯業的水平，與當代國際上以英寸為主流的生產線相比，大約還相差年時間，同時電子氣體的研制水平和工業化生產技術有著很大的差距。

由于國內目前在此領域內投入的資金及科研技術力量嚴重不足，使得國內電子氣體在產品質量品種數量上以及儲存運輸等方面，與國際水平還有相當大的差距，與我國跳躍式發展的微電子技術光電子技術不相適應。

目前國內能夠開發和量化生產高純硅烷電子氣的廠家只有南京華廈特種氣體有限公司家，國內目前銷售的大多為國外進口分裝銷售的。

因此，為了盡快趕上國際先進水平，打破高純度電子氣體全部依賴進口的現狀，滿足我國半導體制造業的需求。

同時為響應國家在十五期問特種氣體必須有個突破的要求，珠海大唐氣體有限公司決定投入定資金和人力對高純硅烷磷烷砷烷的制造工藝進行重點引進國外先進設備和自有的專利技術，以填補國內高純硅烷磷烷砷烷的空白項目。

為促進和保障我國電子信息產業的穩步發展做出貢獻。

特種電子氣體是發展超大規模集成電路薄膜太陽能電池衛星太陽能帆板液晶顯示器件半導體發光器件和半導體材料制造過程不可缺少的基礎性支撐原材料。

它的純度和潔凈度直接影響到光電子微電子元器件的質量集成度特定技術指標和成品率，并從根本上制約著電路和器件的精確性和準確性。

微電子和光電子材料是電子技術的基礎材料。

就以硅材料為載體的微電子材料而言，硅磷砷是主要摻雜原子，硅磷砷起的是真正的點石成金的作用在光電子材料中，硅磷砷更是主要的構成元素。

微電子和光電子材料中硅磷砷的主要來源是高純硅烷高純磷烷高純砷烷及低分子量的飽和有機磷砷化合物。

目前，微電子材料中摻雜的硅磷砷幾乎全部由高純硅烷高純磷烷和高純砷烷提供，在光電子材料中，至少有以上的硅磷砷由高純硅烷高純磷烷和高純砷烷提供。

市場需求預測同光電子微電子工業樣，我國電子氣體的研究與生產起步較晚，資金投入量也顯得相對不足。

改革開放以來，中國政府已將產業列為未來國家發展重要的支柱產業，因此，電子工業光電子產業光纖制造業發展速猛。

為滿足家用電子汽車電子巨大的市場需求，中國在原電子部的幾條生產線的基礎上，又相繼開發和引進幾十條相對比較先進的生產線，近年來又有大批民有資金相繼進入業，這極大推動中國超大規攀集成電路制造技術的不斷進步，隨著產業國際化競爭日益加劇，中國完全依賴進口電子氣體生產，正面臨著嚴峻的市場考驗，此外，電子氣體多為易燃易爆劇毒，在國際上屬于控制范疇，進口相對麻煩，運輸周期較長，這嚴重制約國內光電子微電子的健康穩定發展，因此，中國的制造商直渴望國內開展電子氣體的研究與生產，以解決生產的源的問題，從根本上解除制造業的后顧之憂，打通兆位級集成電路和級集成電路發展的瓶頸問題。

目前我國微電子和光電子材料的研究和生產所使用的高純硅烷基本上全部依靠進口，市場需求量噸左右，高純磷烷砷烷全部依靠進口，市場需求量各噸左右。

隨著電子工業的高速發展，特種氣體的適應領域將得到進步開拓，太空施，根據各地市場不同特點，對媒體加以整合，確保品牌的提升和產品概念的準確訴求，指導代理商做好終端網點，分銷網絡的開發和維護及市場促銷與宣傳工作，承諾經銷商可退換貨使他們以零風險加盟老表酒大家庭。

由于做好了市場調查，合理整合產品結構制定合理市場價格，確保代理商銷售我們產品的利潤達到左右，同時有年終完成任務返利。

在業務骨干開發市場的同時，將協助代理商做好市場的規范管理工作，建立市場督察機構，加大對市場沖貨低價傾銷等不良經營行為進行打擊的力度。

總的來講，我們能行業市場的冷靜審視，和對消費市場的準確分析，并施以相應的營銷策略才能夠得以成功。

小糊涂仙打了貼牌生產個擦邊球。

它的成功完全利益于對酒文化的靈活運用，并巧妙結合了傳世佳釀茅臺鎮的旗號，是真正以酒文化品牌文化營銷市場成功的典范。

水井坊是個特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發揮了傳統營銷的原理。

產品包裝大膽奢華，以高于酒體成本數倍的價格做出了款白酒珍品，并將自已定位于超高檔白酒價格更是高得離譜，最高者萬余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數倍之多市場渠道定位在沿海發達城市的高檔禮宴場合促銷上也是力度超大的，單單在廣東市場年的廣告投放比例就達多萬元。

創造了大手筆做白酒的佳話。

白酒行業并不會像啤酒果酒行業那樣的，市場走向統，資本相互融合。

地方型小品牌依然會在本地保護主義的庇護下頑強生存。

大集團大品牌所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。

行業專家早就預言過，未來的白酒市場將是產品品質與品牌文化并舉的繁榮局面。

第四章營銷計劃與目標根據老表酒品牌定位市場定位價格地位設定以下營銷計劃銷售區域第年度以深圳為基地，建成樣板市場。

深圳有個區鎮，必須同時啟動。

同時選擇東莞廣州順德部分城市為目標市場。

選擇東莞廣州是因為它是人口眾多，收入高消費能力強，同時擁有眾多來自江西的打工者，老表品牌的家鄉情結容易產生購買欲望。

二市場運作方式深圳市做為我國最大的經濟特區，實業的所在地，運作方式為當以直銷為主直銷的優勢在于由公司直接供貨給終端，網點控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它市場都采取代理商制。

三渠道根據老表酒的定位及公司的實力老表酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。

四銷售目標年度實現銷售額萬元，實現利潤萬老表酒銷售商業計劃書第頁共頁年度實現銷售額萬元，實現利潤萬年度實現銷售額萬元，實現利潤萬。

五主要業務關系通過前期的市場運作，品牌宣傳，老表酒被越來越多的人認同，實業已成功與全市多位經銷商建立了合作關系，并和多家終端建立了銷售關系。

第五章促銷和市場滲透促銷和市場滲透主要體現在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。

幾乎所有白酒品牌為了達到這個目的，均無例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導致了進入終端的門檻非常之高進場費專場費節慶贊助店慶贊助。

老表酒的市場重點也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點，那就是消費者。

酒店的收入來源來自消費者，老表酒的利益來源也如低價格有品位的產品和高質量的服務。

對供應商而言，公司是有價值和值得信賴的客戶。

以質量求生存以創新為生命線質量方針質量是企業的效益和生命質量是企業信譽的標志，是開拓市場的武器質量是企業生存發展的保證，沒有質量就沒有效益切活動圍繞質量展開，切為質量開路。

質量承諾確保全體員工理解和有效實施質量保證體系做到以優良的產品讓顧客放心，以周到的服務讓顧客滿意。

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不管業務拓展到哪里，都要遵守當地的法律和法規，對公司所在地區承擔責任并做出應有的貢獻。

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經營方針為客戶創造價值，為股東創造利潤，為員工創造前途，為社會創造財富。

發展戰略以卓越的品質完善的服務迎接挑戰。

企業精神銳意進取，超越自我，博采眾長，永不言敗。

企業信念百煉成鋼，鑄就輝煌。

企業風格腳踏實地，穩健發展。

第二章項目概述項目提出的背景高純度特種氣體高純硅烷磷烷砷烷廣泛應用于電子行業太陽能電池移動通訊汽車導航航空航天軍事工業等方面。

目前我國只能生產純度在標準的特種氣體，而在許多重要領域，比如國家戰備武器研究和神州五號運載火箭上的控制系統的電子原器件的制造，以及衛星上使用的太陽能電池帆板的制造等方面所急需的標準的氣體全部依靠進口，而該種級別的氣體目前世界上只有美國日本等發達國家才能生產。

我國進口該種氣體常常因國際形勢緊張和變化而受到阻礙，因此直接制約了上述相關領域的發展。

白俄羅斯明斯克無線電材料研究所在前蘇聯時期承擔了研制高純度特種氣體的任務，具備研制和生產這種氣體的能力。

本項目主要利用該所研制的烷類氣體深度提純技術，在中國建立高純度特種氣體的研究基地及產業化基地，解決我國急需的高純氣體材料的國產化問題，使高純硅烷氣體的純度達到。

該項目在國內屬首創，技術指標達到國際同行業先進水平，填補我國高純度特氣生產空白，徹底改變我國電子特氣長期受制于人的局面。

本項目是在國內七五八五科技攻關成果，即高純硅烷純度達高純電子氣產品的基礎上，采用白俄羅斯明斯克無線電材料研究所超純材料中心的技術，對國內硅烷現有的生產工藝流程，氣體的精餾純化技術，加以改進和創新，將硅烷的純度提高到兆位級以上。

以滿足我國微電子生產廠家線寬集成電路，高亮度發光二級管和高轉換效率砷化鎵太陽能電池對高純度電子氣的要求，促進我國電子信息產業健康發展。

項目建設的必要性及意義兆位級高純硅烷磷烷砷烷是微電子工業光電子技術不可缺少的氣體材料，在電子工業中有著十分重要的地位，它們的開發及產業化平，是國家科技發展走向現代文明及國防現代化的重要標志和保證。

新材料能源與信息技術被世界公認為現代技術的三大支柱。

特種電子氣體是微電子工業的重要支撐材料，被譽為是鉍造電魅的神經細胞源。

半導體技術主要依賴于半導體材料的進步，因此發展電子工業必須同步或超前發展特種氣體產業，如果關鍵材料依賴進口，正處于蓬勃發展時期的我國電子工業，必然受控于西方工業技術發達國家。

我國特種氣體研究與開發通過七五八五攻關已經有了定基礎，基本可以保證對中